公司動(dòng)態(tài)

• 《老智家》2023第323期 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的難點(diǎn)

  　　一、領(lǐng)導(dǎo)力不足團(tuán)隊(duì)設(shè)有領(lǐng)導(dǎo)人但不一定具有領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)個(gè)體影響一群個(gè)體取得一個(gè)共同目標(biāo)的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)力是一個(gè)人通過(guò)說(shuō)服或者榜樣，推動(dòng)一個(gè)團(tuán)體追求領(lǐng)導(dǎo)者與追隨者共同擁有的目標(biāo)的過(guò)程。（請(qǐng)注意：有些人不是領(lǐng)導(dǎo)人，但是具有領(lǐng)導(dǎo)力）然而在我們的企業(yè)中往往存在一些負(fù)向能量思想和行為起作用，甚至得到眾人的擁戴，誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)的員工得不到應(yīng)有的尊重和重視。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中出現(xiàn)的許多問(wèn)題都是領(lǐng)導(dǎo)力不足所導(dǎo)致的?！　《?、凝聚力不夠凝聚力是指團(tuán)隊(duì)成員之間，為實(shí)現(xiàn)群體職責(zé)目標(biāo)任務(wù)而實(shí)施團(tuán)結(jié)協(xié)作的程度。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中存在一種普遍現(xiàn)象，那就是團(tuán)隊(duì)的職責(zé)目標(biāo)和任務(wù)內(nèi)容不清晰、不明確，當(dāng)然也就很難產(chǎn)生相互配合協(xié)調(diào)的凝聚力?！　∪?、執(zhí)行力不強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員想法不一致，心態(tài)不整齊，很難形成強(qiáng)有力的執(zhí)行。執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。在許多企業(yè)中，普遍存在著一種情況，就是對(duì)部門和崗位的具體工作內(nèi)容以及工作責(zé)任不十分清晰，導(dǎo)致廣大的干部、員工完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度都在下降。企業(yè)的真正實(shí)力是職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，而職業(yè)化團(tuán)隊(duì)必須具備領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力。

  2023-10-21 10:30:22查看詳情>>
• 《老智家》2023第317期 職業(yè)化、專業(yè)化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

  　　一、對(duì)職業(yè)化的簡(jiǎn)單理解　　職業(yè)=專職+專業(yè)（是專門從事的工作、崗位的工作內(nèi)容和工作責(zé)任，例如職業(yè)司機(jī)、職業(yè)經(jīng)理人、職業(yè)歌手等）職業(yè)選手如果不能做好自己專職的事情，實(shí)際稱為失職，既不能理解、也不能原諒。職業(yè)（專業(yè)）選手不是天生的，一定是經(jīng)過(guò)日復(fù)一日，年復(fù)一年的持續(xù)嚴(yán)格專業(yè)訓(xùn)練，才不斷提高專業(yè)化水平的過(guò)程，同理職業(yè)化工作者也必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練才能成為合格的優(yōu)秀人才?！　《?、職業(yè)化建設(shè)解決企業(yè)的根本問(wèn)題　　企業(yè)的屬性本來(lái)就應(yīng)該是職業(yè)的場(chǎng)所，企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)管理部門、各級(jí)管理干部、每個(gè)工作崗位的員工都應(yīng)該是職業(yè)化，專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō):企業(yè)中所有的工作人員都應(yīng)該是專職專業(yè)的，而不能也不應(yīng)該是非專業(yè)的，然而當(dāng)下的實(shí)際工作情況是：許多企業(yè)內(nèi)部，其中包括商砼企業(yè)的從業(yè)工作者非常不像是專職專業(yè)的工作人員。各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家、各位老板們，難道你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎，為什么企業(yè)越來(lái)越不好干？為什么工作業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越難提升？為什么干部員工越來(lái)越難管理？為什么各種各樣的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題越來(lái)越多？我們應(yīng)該怎么辦？企業(yè)要想徹底擺脫經(jīng)營(yíng)管理困境只有一個(gè)辦法，那就是必須要建設(shè)——職業(yè)化團(tuán)隊(duì)?！　∪⒙殬I(yè)化團(tuán)隊(duì)是企業(yè)真正實(shí)力企業(yè)本身就是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，同時(shí)又是由不同的層級(jí)、部門、科室和基層班組組成了若干個(gè)中、小團(tuán)隊(duì)，這些企業(yè)內(nèi)部的中、小團(tuán)隊(duì)，既有自身工作內(nèi)容和工作責(zé)任。同時(shí)還要與相關(guān)部門的工作內(nèi)容和責(zé)任相互連接，相互配合協(xié)調(diào)，以達(dá)到企業(yè)整體團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效目標(biāo)要求。

  2023-10-19 10:30:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第314期 公司領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力 ，鑄就企業(yè)真正的實(shí)力

  　　由于受疫情和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的持續(xù)影響，各行各業(yè)都帶來(lái)前所未有的困境?！　〗ú男袠I(yè)、商砼混凝土企業(yè)的經(jīng)營(yíng)更是舉步維艱，如何走出困境沖破突圍，成就未來(lái)，企業(yè)家老板和職業(yè)經(jīng)理人和管理者必須深刻認(rèn)識(shí)到:職業(yè)化，團(tuán)隊(duì)化的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力是鑄就企業(yè)長(zhǎng)期生存和持續(xù)發(fā)展的真正實(shí)力?！　÷殬I(yè)化：職業(yè)化團(tuán)隊(duì)，職業(yè)化訓(xùn)練。什么是企業(yè)真正的實(shí)力？當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及未來(lái)企業(yè)的真正實(shí)力是什么？這是每一個(gè)企業(yè)家，老板、職業(yè)經(jīng)理人和管理者最值得深入思考和實(shí)踐探索的重要話題，更是建筑材料商砼混凝土企業(yè)家，老板，職業(yè)經(jīng)理人和管理者的核心競(jìng)爭(zhēng)能力問(wèn)題?！　∽詮母母镩_(kāi)放40年以來(lái)，我國(guó)各行各業(yè)日新月異，快速發(fā)展，但就企業(yè)的老板、職業(yè)經(jīng)理人及管理者而言，卻是粗放的、不規(guī)范的，已經(jīng)嚴(yán)重制約和影響著企業(yè)的生存和持續(xù)健康發(fā)展。　　企業(yè)生存和發(fā)展的根本問(wèn)題是“經(jīng)營(yíng)管理”問(wèn)題，而“經(jīng)營(yíng)管理”的核心問(wèn)題，是在于卓越的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何打造具有真正的企業(yè)家、老板的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力、執(zhí)行力，高績(jī)效的職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)才是當(dāng)今企業(yè)家、老板、和職業(yè)經(jīng)理人及管理者所必須面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

  2023-10-17 10:29:26查看詳情>>
• 《老智家》2023第308期 銷售經(jīng)理的工作職責(zé)

  　　銷售經(jīng)理在任何企業(yè)都是非常重要的工作崗位，企業(yè)都在哀嘆找不到優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，這究竟是為什么？實(shí)際上企業(yè)都可以培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售經(jīng)理。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理要注重工作職責(zé)，用標(biāo)準(zhǔn)的工作職責(zé)來(lái)引導(dǎo)他，很多銷售經(jīng)理工作不到位，原因不是沒(méi)有做好，是他們并不知道自己的標(biāo)準(zhǔn)和工作職責(zé)是什么，中國(guó)企業(yè)經(jīng)理人職業(yè)化程度欠缺，他沒(méi)有主動(dòng)了解自己該做哪些事，可是我們的領(lǐng)導(dǎo)者就應(yīng)該去指引他們的行動(dòng)?！　∧敲翠N售經(jīng)理的工作職責(zé)是什么呢？　　職責(zé)一、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大的人事決策提供建議和信息支持，在具體職責(zé)中，銷售經(jīng)理應(yīng)該去收集信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主動(dòng)地規(guī)劃企業(yè)的銷售戰(zhàn)略。　　職責(zé)二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門完成市場(chǎng)推廣、銷售和服務(wù)等工作，銷售經(jīng)理不能夠靠自己的能力去工作，要協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作?！　÷氊?zé)三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部的組織管理作為銷售經(jīng)理，要培養(yǎng)員工，加強(qiáng)部門內(nèi)部的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、工作程序的建設(shè)，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率，要做好銷售預(yù)算，降低銷售費(fèi)用成本。　　職責(zé)四、負(fù)責(zé)公司的銷售渠道工作，渠道建設(shè)對(duì)企業(yè)發(fā)展非常重要，銷售經(jīng)理要制定渠道的政策，渠道的戰(zhàn)略，要為銷售渠道提供相應(yīng)的服務(wù)?！　÷氊?zé)五、促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品改進(jìn)開(kāi)發(fā)，因?yàn)殇N售部是最了解市場(chǎng)的，我們必須要提供相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，要幫助新產(chǎn)品得到開(kāi)發(fā)?！　÷氊?zé)六、加強(qiáng)客戶管理，比如我們要致力于提高客戶滿意度，要能夠有效的處理客戶投訴?！　÷氊?zé)七、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)，因?yàn)殇N售信息管理系統(tǒng)對(duì)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

  2023-10-17 10:28:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第311期 混凝土調(diào)度員崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹黨和國(guó)家的各項(xiàng)政策法令，嚴(yán)格執(zhí)行本企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，大公無(wú)私，不恂私情，忠于職守，按照客運(yùn)管理的業(yè)務(wù)規(guī)范和運(yùn)輸調(diào)度紀(jì)律做好本職工作?！　《?yán)格執(zhí)行報(bào)班制度，做好進(jìn)站車輛經(jīng)營(yíng)一律憑線路牌、營(yíng)運(yùn)證、有效的報(bào)班合格證和上運(yùn)次有效路單報(bào)班及按線路依次排隊(duì)，統(tǒng)一排班發(fā)車。（定時(shí)班除外）　　三、包車業(yè)務(wù)須檢驗(yàn)運(yùn)管部門出具的包車證明，并辦理有關(guān)手續(xù)后，才能簽發(fā)路單。特殊情況，須經(jīng)站領(lǐng)導(dǎo)或運(yùn)管人員批準(zhǔn)?！　∷?、認(rèn)真做好行車路單發(fā)放、簽發(fā)、回收消號(hào)工作，按業(yè)務(wù)規(guī)范，簽發(fā)路單時(shí)要將駕駛員姓名、汽車統(tǒng)一牌號(hào)、車次、座位數(shù)、發(fā)車時(shí)間、運(yùn)行計(jì)劃等填齊，字跡工整，并加蓋路單簽發(fā)專用章和調(diào)度員印章。路單的回收按路單回收卡規(guī)定進(jìn)行簽章手續(xù)并做好保管，當(dāng)日交統(tǒng)計(jì)員統(tǒng)計(jì)，不得損壞和丟失?！　∥?、對(duì)路單的檢查與記錄，每一次運(yùn)行的終到站調(diào)度員負(fù)責(zé)檢查到站路單是否由對(duì)方始發(fā)站簽發(fā)的，對(duì)方站的路單簽發(fā)單和調(diào)度員印章是否齊全。兩章不全或偽造者為無(wú)效路單并做好記錄，月終交統(tǒng)計(jì)員匯總上報(bào)，并協(xié)助服務(wù)人員做好脫班、誤點(diǎn)記錄。　　六、對(duì)排班后出站修車、加油或回家吃飯和因特殊情況車輛，須先交該車營(yíng)運(yùn)證、線路牌后才能辦理出站放行手續(xù)?！　∑?、遵守紀(jì)律，按時(shí)上下班，上班時(shí)間必須按規(guī)定著裝，佩戴標(biāo)志，并對(duì)在站內(nèi)住夜的車輛做好記錄，認(rèn)真做好本職工作。

  2023-10-15 10:29:03查看詳情>>
• 《老智家》2023第305期 洛陽(yáng)綠筑建筑材料集團(tuán)有限公司混凝土攪拌站實(shí)驗(yàn)室主任崗位職責(zé)

  　　一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，樹(shù)立“質(zhì)量第一”的思想，組織員工學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，掌握設(shè)計(jì)要求和施工方法，努力提高業(yè)務(wù)水平?！　《?、嚴(yán)格按照試驗(yàn)配合比進(jìn)行拌料?！　∪?、掌握混凝土拌合工藝流程、嚴(yán)格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產(chǎn)。　　四、負(fù)責(zé)做好拌和前的施工準(zhǔn)備工作，組織實(shí)施質(zhì)量、安全事故預(yù)防措施?！　∥濉⒎墓らL(zhǎng)、值班經(jīng)理的指揮調(diào)度和技術(shù)指導(dǎo)，積極配合質(zhì)檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實(shí)反映情況，耐心說(shuō)明問(wèn)題?！　×?、當(dāng)出現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)，及時(shí)分析事故原因，詳細(xì)記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時(shí)報(bào)告工長(zhǎng)和值班經(jīng)理。　　七、精心維護(hù)施工設(shè)備、計(jì)量檢測(cè)設(shè)備，保持其性能滿足生產(chǎn)要求，不得帶病工作，及時(shí)清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產(chǎn)環(huán)境。　　八、做好日常安全檢查工作，確保人員、設(shè)備的安全。拌合工崗位職責(zé)一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行有限公司的質(zhì)量、安全和職業(yè)健康方針、目標(biāo)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開(kāi)發(fā)客戶

  　　一、維護(hù)好老客戶。這是很好的銷售技巧，關(guān)鍵是如何調(diào)動(dòng)老客戶積極性。老客戶是一筆無(wú)價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰峡蛻魸M意，他會(huì)傾向于繼續(xù)購(gòu)買你們公司的產(chǎn)品。老客戶可以再次購(gòu)買產(chǎn)品，還可以帶來(lái)新的客戶。即使老客戶不再購(gòu)買產(chǎn)品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購(gòu)買的原因，而且做相應(yīng)的調(diào)整，那么，客戶開(kāi)發(fā)的成功率就會(huì)提高。　　二、從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)發(fā)。這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的銷售技巧。從身邊認(rèn)識(shí)的人開(kāi)始，因?yàn)槭煜?，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學(xué)開(kāi)始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子，并通過(guò)這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來(lái)?！　∪㈦娫挵菰L陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關(guān)鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設(shè)計(jì)好電話銷售開(kāi)場(chǎng)白和電話銷售話術(shù)，爭(zhēng)取客戶來(lái)店或者是允許你去拜訪?！　∷摹⒕W(wǎng)絡(luò)尋找加入各種有關(guān)的論壇、QQ群。這能讓你迅速結(jié)識(shí)和接近自己的目標(biāo)群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產(chǎn)品、解答問(wèn)題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過(guò)搜索客戶的軟件，通過(guò)搜客通搜索客戶信息，就可以精準(zhǔn)搜索到大量客戶信息?！　‘?dāng)然，客戶開(kāi)發(fā)的方法還有很多種。無(wú)論什么時(shí)間，什么地方我們都可以進(jìn)行銷售。比如：公交車上下班時(shí)，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)。或者跟路人聊天，不經(jīng)意間提到產(chǎn)品，有興趣的人就會(huì)向你詢問(wèn)相關(guān)問(wèn)題。不要僅僅把銷售當(dāng)成工作，隨時(shí)隨地地推銷，會(huì)為你帶來(lái)意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，方能融會(huì)貫通，取得更好的業(yè)績(jī)。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>
• 《老智家》2023第295期 什么是職業(yè)經(jīng)理人

  　　職業(yè)經(jīng)理人要多關(guān)注企業(yè)內(nèi)的每一個(gè)人，才能保證管理更具彈性，他的績(jī)效取決于上司和下屬所產(chǎn)生的績(jī)效。什么是職業(yè)管理人？　　1、職業(yè)管理人：是指專業(yè)從事管理職能的人員，他們?cè)诮M織和企業(yè)中擔(dān)任高級(jí)管理職位，負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)、實(shí)施業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。　　2、職業(yè)經(jīng)理人的主要職責(zé)和職能戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行：職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)制定組織的長(zhǎng)期規(guī)劃和執(zhí)行確保戰(zhàn)略的實(shí)施。　　3.業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)：職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)管理和監(jiān)督企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，包括生產(chǎn)、銷售、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理等，以確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。　　4、資源管理：他們負(fù)責(zé)管理和配置組織的資源，包括人力資源、財(cái)務(wù)資源和物質(zhì)資源，以實(shí)現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)?！　?、風(fēng)險(xiǎn)管理：職業(yè)經(jīng)理人需要識(shí)別和評(píng)估潛在的風(fēng)險(xiǎn)，并采取適當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)減輕風(fēng)險(xiǎn)對(duì)組織的影響?！　?、戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理：他們與內(nèi)外部的利益相關(guān)者建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，包括客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等?！　?、創(chuàng)新和改進(jìn)：職業(yè)經(jīng)理人推動(dòng)組織的創(chuàng)新和改進(jìn)，引入新的想法和方法，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。　　8、管理績(jī)效評(píng)估：他們負(fù)責(zé)制定績(jī)效評(píng)估體系，監(jiān)督和評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員的?！　?、領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì);職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)有效的領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作動(dòng)力和創(chuàng)造力。　　10、業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)拓展：他們負(fù)責(zé)開(kāi)拓新市場(chǎng)、尋找新的商機(jī)和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，推動(dòng)組織的持續(xù)增長(zhǎng)?！　∽詈蟆⒙殬I(yè)經(jīng)理人的工作需要具備良好的溝通能力、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)精神。他們承擔(dān)著關(guān)鍵作用。

  2023-10-12 10:26:23查看詳情>>
• 《老智家》2023第292期 企業(yè)老板、職業(yè)經(jīng)理人如何成功牽手合作

  　　一、所謂職業(yè)經(jīng)理是相對(duì)于企業(yè)所有者或股東而言的，是指能夠借助于所受到的專業(yè)訓(xùn)練或擁有的專業(yè)技能，運(yùn)用全面的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立對(duì)一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織開(kāi)展經(jīng)營(yíng)或管理，并能取得突出成就的高級(jí)企業(yè)管理人才。這一群體既是企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素，又掌握著企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素。而且隨著經(jīng)理人市場(chǎng)的不斷完善，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)管理中越來(lái)越發(fā)揮著舉足輕重的作用?！　∫恍┞殬I(yè)經(jīng)理人抱怨自己，但職業(yè)經(jīng)理人對(duì)企業(yè)的創(chuàng)造性與破壞性、業(yè)績(jī)與風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)定性與風(fēng)險(xiǎn)性等問(wèn)題，成為許多企業(yè)老板很大的管理困惑。那么，老板如何對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行有效管理，才能使雙方走向共贏呢？　　二、選人關(guān)：　　也就是職業(yè)經(jīng)理人的招聘關(guān)。作為企業(yè)老板在選擇職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，一定注意職業(yè)經(jīng)理人在以往所服務(wù)企業(yè)的表現(xiàn)：做為一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人在服務(wù)于一個(gè)家企業(yè)時(shí)，一般具備以下四大行為特征：一是低調(diào)進(jìn)入。也就是一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在進(jìn)入一家企業(yè)時(shí)，一般所點(diǎn)燃的三把火是“了解企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)，融入企業(yè)”。如打工皇帝唐俊，進(jìn)入盛大的前六個(gè)月，他很少在公開(kāi)場(chǎng)合發(fā)表個(gè)人觀點(diǎn)，也就是因?yàn)樗牡驼{(diào)進(jìn)入，最終一舉贏得了盛大管理團(tuán)隊(duì)和普通員工的認(rèn)同。二是溫和改進(jìn)。也就是看這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人在所服務(wù)的企業(yè)是如何變革的。如果在原來(lái)所服務(wù)的企業(yè)，如果一進(jìn)入就選擇動(dòng)手術(shù)式的大動(dòng)干戈，就犯了最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。因?yàn)橐粋€(gè)再厲害的職業(yè)經(jīng)理人，也無(wú)法在一夜之間改變一家企業(yè)的。職業(yè)經(jīng)理人治理新企業(yè)宜采用漸進(jìn)式的改良，喝湯藥的中藥療法遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于動(dòng)手術(shù)的西醫(yī)治法。三是不帶舊部。很多經(jīng)理人容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤是，他會(huì)帶一批人馬過(guò)去，以支撐他的新管理體系。但這種行為的結(jié)果很容易在企業(yè)形成兩個(gè)幫派，而帶來(lái)辦公室政治，導(dǎo)致效率低下，人都忙著搞斗爭(zhēng)去了，哪有時(shí)間好好工作呢?四是財(cái)務(wù)干凈。這是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的必備操守。如果連這點(diǎn)都不能做到的話，那還當(dāng)什么經(jīng)理人。所以有舍有得。有些人貪圖了一些小錢，就永遠(yuǎn)在職業(yè)道路上走不遠(yuǎn)，走不長(zhǎng)?！　∪⒃谡业胶细竦穆殬I(yè)經(jīng)理人同時(shí)，做為企業(yè)老板一定要做好與職業(yè)經(jīng)理人的分工與定位。老板與職業(yè)經(jīng)理人如何分工，在許多人眼里似乎已不是問(wèn)題，因?yàn)楣痉▽?duì)此有明確的規(guī)定。然而，這些冠冕堂皇的規(guī)定貌似公平合理有根有據(jù)，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中生搬硬套往往很難行得通！因?yàn)?，一則再周全的規(guī)定通的前提是企業(yè)老板信奉這套理論。假定企業(yè)老板不信奉這一套，他公司法中對(duì)職業(yè)經(jīng)理人權(quán)力的規(guī)定就象海市蜃樓，雖然美麗卻不著邊際。企業(yè)老板大權(quán)在握，職業(yè)經(jīng)理人成為附庸，時(shí)間一長(zhǎng)，職業(yè)經(jīng)理人的主動(dòng)性與才干被全部扼殺，合作破裂就無(wú)法避免；或者職業(yè)經(jīng)理人書(shū)生意氣太重，大刀闊斧敢做敢為，企業(yè)老板倍感大權(quán)旁落不被尊重，最終無(wú)法忍受怨氣爆發(fā)，于是職業(yè)經(jīng)理人很快被繳械。職業(yè)經(jīng)理人與老板分道揚(yáng)鑣甚至反目成仇的故事，在很大的程度上就與這種分工不明確有著十分密切的關(guān)系。

  2023-10-11 09:50:58查看詳情>>
• 《老智家》2023第289期 把好企業(yè)用人關(guān)

  　　1、企業(yè)老板應(yīng)該依據(jù)一個(gè)什么樣的原則來(lái)分配與職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力，才能使雙方風(fēng)雨同舟和衷共濟(jì)？實(shí)際上無(wú)論是老板還經(jīng)理，應(yīng)當(dāng)依靠雙方內(nèi)心都認(rèn)同的理念或原則來(lái)分工。只有在共同的理念引導(dǎo)下的分工協(xié)作，雙方才會(huì)互相尊重，才能起到事半功倍相得益彰的效果。一般有以下幾項(xiàng)基本原則可借鑒。　　2、老板主外，經(jīng)理人主內(nèi)：老板側(cè)重于外部資源的獲取及對(duì)外關(guān)系的協(xié)調(diào)，職業(yè)經(jīng)理人致力于內(nèi)部資源的整合。企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)外部資源的輸入，爭(zhēng)取政府項(xiàng)目、資金支持、土地環(huán)保、稅收返還等。這些權(quán)力一般都是掌握在政府手中，而且政策執(zhí)行彈性極大，如果能廉價(jià)地獲得這些資源，無(wú)疑比內(nèi)部的管理挖掘出來(lái)得簡(jiǎn)單方便。中國(guó)大多數(shù)的民營(yíng)企業(yè)老板一般與當(dāng)?shù)毓賳T有著深厚的人情與淵源，從行政官員手中或者說(shuō)從國(guó)家政策的縫隙中去獲取資源，應(yīng)該是企業(yè)老板的強(qiáng)項(xiàng)?！　?、相反，如何充分挖掘利用企業(yè)的內(nèi)部資源，職業(yè)經(jīng)理人往往更加得心應(yīng)手。因?yàn)?，他們?duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有更透徹的研究與了解，無(wú)論品質(zhì)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理或員工關(guān)系等方面都有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐。企業(yè)老板應(yīng)該通過(guò)從外部獲得的資源優(yōu)勢(shì)變成真正的利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)。4、企業(yè)老板抓機(jī)會(huì)，職業(yè)經(jīng)理人抓論證。做為老板要側(cè)重于憑感性捕捉企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，而職業(yè)經(jīng)理人則應(yīng)依理大膽論證。企業(yè)家有一般人無(wú)可比擬的商機(jī)捕捉能力。但是，依靠大膽冒險(xiǎn)捕捉商機(jī)起家老板的自信心往往極度膨脹，盲目投資四面開(kāi)花。在老板投資熱情高漲的時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人依據(jù)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，適時(shí)地潑一些冷水或者修正一些方案既有助于開(kāi)闊老板的視野，啟迪老板的思維，也是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)道德操守所在?！　?、企業(yè)老板抓的是方向，職業(yè)經(jīng)理人抓的是執(zhí)行。做為企業(yè)老板應(yīng)側(cè)重于果斷決策指明戰(zhàn)略方向，而職業(yè)經(jīng)理人致力于管理到位執(zhí)行不偏不離。企業(yè)老板的最終決策總不是一般人所能想象的。當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人盡了作為參謀的職責(zé)后，最要緊的就是去適應(yīng)、支持企業(yè)老板，而不是一味地堅(jiān)持去說(shuō)服、改造企業(yè)老板。這種支持不是體現(xiàn)在口頭或行動(dòng)上，而是體現(xiàn)在思想上。職業(yè)經(jīng)理人只有在思想上與企業(yè)老板的決策保持一致，在執(zhí)行中才不會(huì)三心二意偏左偏右，才不會(huì)把與企業(yè)老板相左的思想融進(jìn)到工作中去，才不會(huì)把企業(yè)老板本來(lái)正確的決策扭曲得面目全非?！　?、企業(yè)老板抓人才培養(yǎng)，經(jīng)理人抓制度建設(shè)和企業(yè)管理。企業(yè)是老板的，老板不僅要關(guān)心它的今天，更要關(guān)心它的明天，所以老板要花更多的時(shí)間與精力去發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才，為企業(yè)的發(fā)展壯大奠定人才基礎(chǔ)；職業(yè)經(jīng)理人是打工者，關(guān)注今天的業(yè)績(jī)是人的本性所在，所以職業(yè)經(jīng)理人要不斷完善管理制度體系，使各個(gè)崗位職責(zé)、業(yè)績(jī)流程、各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)都有條不紊，通過(guò)管理制度提升組織運(yùn)作的效率與效果。對(duì)于企業(yè)管理制度建設(shè)，職業(yè)經(jīng)理人也不要寄希望于企業(yè)老板，如果事事都等企業(yè)老板發(fā)話，老板必會(huì)斷定這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人只是個(gè)徒有其表的思想空殼。　　7、企業(yè)老板抓宏觀，職業(yè)經(jīng)理人抓細(xì)節(jié)。企業(yè)做大以后，企業(yè)老板不能糾纏于日常事務(wù)，他的主要精力應(yīng)該放在如何獲取資源、把握方向、如何提升企業(yè)核心能力及如何對(duì)經(jīng)理層實(shí)施激勵(lì)與監(jiān)督等宏觀層面上，而職業(yè)經(jīng)理人則是側(cè)重抓落實(shí)抓細(xì)節(jié)。但是企業(yè)上下要真正做到抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)，則必須要靠理念與管理制度做雙重保證。所以，職業(yè)經(jīng)理人的一個(gè)重要職責(zé)就是要營(yíng)造重視細(xì)節(jié)的氛圍，宣傳重視細(xì)節(jié)的文化，鼓勵(lì)重視細(xì)節(jié)的制度創(chuàng)新，既要讓重視細(xì)節(jié)的觀念深入人心，并化為每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)，又要建立起相應(yīng)的約束制度和激勵(lì)制度，讓重視和忽視細(xì)節(jié)的人分別受到相應(yīng)的嘉獎(jiǎng)與處罰！　　8、企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人的分工協(xié)作，需要雙方根據(jù)各自所長(zhǎng)并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期磨合與默契，形成統(tǒng)一的理念并不斷總結(jié)修正，方能走向共贏。

  2023-10-10 09:50:21查看詳情>>